LE SUCCÈS D’UNE NÉGOCIATION DÉPEND D’UNE BONNE PRÉPARATION ; LAQUELLE DÉBUTE INVARIABLEMENT PAR LA COLLECTE DU MAXIMUM D’INFORMATIONS POSSIBLES SUR LA PARTIE ADVERSE, POUR DÉCIDER DU SCÉNARIO À JOUER, DES MOYENS À ENGAGER, DES FORCES À OPPOSER, DES HANDICAPS À COMPENSER.