SITE DÉDIÉ À T.I.N.A. LE MODÈLE DE RÉFÉRENCE DES NÉGOCIATIONS EN CONTEXTE DÉGRADÉ
Pour la formation des négo-analystes aux versants rationnels et comportementaux d’une négociation conflictuelle ou de crise.
T.I.N.A. provient du surnom donné à Margaret Thatcher qui avait l’habitude d’opposer à ceux qui n’acceptaient pas ses positions politiques : THERE IS NO ALTERNATIVE !
Les quatre lettres correspondent également aux quatre phases de progression d’une négociation :
Jean-Pierre VEYRAT au micro de La chaine du média trainer vous présente une modélisation originale du processus de conduite d’une négociation dans un contexte défavorable.
Il revient sur les modalités de la formation intra-entreprise qu’il propose en partenariat avec La Boîte aux Images.